刘丹/供稿 曹巍/整理

　　在众多成功大企业家眼中他最多只能算一个小老板，犹如沧海一粟。然而，正如生活的丰富多姿，五彩斑斓，每个平凡的人也有自己独到精彩的人生，更何况是一个小有成就的创业者？所以以下是一个创业者富有而丰满的创业经历，记下他以飨读者，为即将或者已经创业的有志之士提供一点思考与，就已足矣。

　　上个世纪九十年代末，我国海绵产业进入到快速的发展期，国内市场对海绵的需求已远高于全球。伴随着海绵市场的快速发展，我国海绵产量结束了长期徘徊的局面，实现高速增长。谢万林凭着多年的商业嗅觉意识到，宜昌地区在海绵行业的生产却明显滞后，虽客户需求与物流运输等‘瓶颈’问题制约了海绵市场的发展，但海绵市场仍出现供不应求的局面。这对于“爱挑战”的谢万林来说，无疑是个千载难逢的好商机。

　　柔软的海绵，坚韧的心，沉浮的人生，创业的魂。

　　谢万林，一个具有丰富人生阅历、有创业故事的男人，六分豪爽四分儒雅，质朴中不失精干，风趣幽默中透着成熟稳重，穿着朴素简单，一双深邃的眼睛散发出智慧的，虽惜言如金、不辞，但说到动容之处会发出豪爽的笑声。商界朋友这样评价他：“谢总是圈里少有的充满正能量的人”。

　　正是这种豁达豪爽的性格，让谢万林在创业上，比别人多了些勇气和，就像他所生产的海绵，柔软里有别样的坚韧。在一个下雨的午后，在宜昌万达夷陵健康会所里，谢万林讲述了一个普通人的“海绵故事”。

　　白手起家

　　谢万林，万腾家具材料有限公司的董事长，如今被的“海绵王”。没有显赫的家世也不出自书香门第，只出生于一个普通的农民家庭，少年家境贫寒，虽勤奋刻苦，初中毕业后却因交不起学费不得不辍学回家。虽没满腹经纶，但聪明好学，为人豪爽、仗义疏财，正因为这种豁达的秉性使他能交到很多知心朋友，也为他日后做生意积累了大量的人脉。每个成功人士背后都有自己成功的特质，这也许就是他在事业上能取得成功的关键特质。

　　从最早的个体户、企业主到如今的企业家，每一次称呼的转变，映射出谢万林企业发展的真实轨迹。

　　一张饱经风霜的脸能读懂岁月的沧桑。跟大多数企业家一样，没有任何家庭背景，没有充裕的资金支持，两手空空只能白手起家，想他人之不敢想、为他人所不敢为，谢万林也一样，唯有聪明的才智等待把握未来的风云商机。幸运从来都青睐有准备的人。即使在社会的底层，他也不忘经常读书看报，翻阅有关经济市场、商业管理的书籍，学习各种有用的知识，这为他日后事业蒸蒸日上打下牢固的理论和管理基础。

　　心地善良的谢万林，发家致富后从不忘回馈社会，经常参加募捐的公益活动，只要有募捐的地方只要他知道，不管是国内的还是国际的，小则几千，多则几万，如修公、汶川地震、印尼海啸等，“捐赠后从不对别人炫耀，也不想让知道，只想做个无名英雄，为社会做点力所能及的好事，无愧于心。”谢万林说。

　　“生命的意义在于”这一句时髦的话用在他身上再适合不过，爱挑战、不安于现状，喜欢是这位成功的企业家最真实的写照。

　　随着中国城镇化的不断深化、中国产业化结构转变与不断升级，从党的中，谢万林凭着自己敏锐的商业嗅觉闻到第三产业又一次到来的春天，当即购地50亩落户华中家具产业园，自建工厂，并成立湖北万腾家具材料有限公司（简称万腾家具），使其家具行业乘大势之风再一次远航。

　　小试牛刀

　　年轻的荷尔蒙，骚动的心多么渴望外面的世界。上世纪八十年代，之初，对一批不安于现状，敢于的人来说带来了最好的契机，谢万林也是其中之一。

　　当更多的人因为“农村家庭联产承包责任制”而得到的实惠感到惊喜和激动的时候，谢万林却另辟蹊径，不走寻常。

　　1981年，谢万林自筹资金，购买了农用拖拉机跑运输，成为新中国第一批个体创业者中的一员。拖拉机在当时是一个新鲜而又前卫的事物，因善交际，头脑灵活，谢万林的业务发展得又快又好，很快就成功掘得人生的第一桶金。

　　然而好景不长，随着当时经济结构的调整，农村政策随之进一步放开，越来越多的人开始加入到这个行业，竞争也就可想而知。此时，谢万林果断卖掉拖拉机，放弃了稳定的业务。这在当时很多人看来很不可思议甚至惋惜，但谢万林很快就找到更好的项目。

　　1990年，谢万林用人生掘得的第一桶金承包了家乡的企业——汉川杂姓村席梦思弹簧厂。成功者总能抓住时机谋势而动，就像玩股票的人相信巴菲特理论：“当别人的时候，我们需要恐惧；在别人恐惧时我们需要”。在此之前，这个曾经风光无限的企业正着经营不善、濒临破产的境地。要想使企业，谈何容易？

　　万事开头难，事实也的确如此，接手伊始，谢万林的确面临着诸多困难：资金短缺、设配陈旧老化，管理不善等问题，但他咬紧牙关克服困难，筹集资金，高薪聘请专业技术和管理人员，以前的经营和管理模式，大刀阔斧创造出能适合自己的一套管理模式，通过一系列的措施，工厂慢慢有所起色，开始扭亏为赢，就这样一步一个脚印，努力打拼，公司最终走出困境、渡过，才得以。销售量不断提升，产品信誉越来越好，这为其产品成功打入武汉家具材料市场铺平道，可以说这算是谢万林人生的又一次重大转折。

　　随着谢万林的事业越做越好，在他的带动下，村里慢慢兴起了一大批席梦思弹簧厂和与席梦思相关的上、下游产业。因此他带动一方父老乡亲踏上新的致富。然市场竞争进一步升温，此时的谢万林知道急流勇退的道理，又开始寻求华丽转身。

　　1994年，经朋友介绍，谢万林只身来到宜昌考察，通过细致的市场调研，得知宜昌家具材料市场具有广阔的市场空间，于是他回家转让了原来的工厂，选择到宜昌发展。

　　初到宜昌，谢万林人生地不熟两眼一，除了独到的商业嗅觉和几年的管理经验，再没有任何值得骄傲的资本，做生意最重要的是人脉，而这一度成为他事业发展的最大障碍。

　　“当时连门面都租不到。”时隔近二十年，谢万林依然记得当年的窘境。但谢万林骨子里有一股不达目的不的倔强，为了能够房东，在不知吃了多少次闭门羹后，一次次不厌其烦的登门造访，房东终于被其所打动，最后以适当的价格租给了经营的场地。

　　几个月之后，在宜昌繁华的东门，谢万林的第一个家具材料经营部成功开业，这是他扎根宜昌的第一步。

　　为了能够采购到新颖时尚的家具，谢万林几乎跑遍了大半个中国，因为诚信经营，物美价廉，加之他为人谦和热情，很快谢万林在宜昌就小有名气，随着回头客不断增加，谢家生意不仅吸引了宜昌本土和周边的客户，而且还吸引了不少川东、鄂西的客户，这让他在很短的时间内积累了一大批稳定的客源。生意火爆程度，他至今还津津乐道：

　　“生意好的时候，经常是货在上，车上的货已被客户订光，货车刚到宜昌，便被购货的客户直接转车拖走”。谢万林回忆时流露出当年的风光。

　　在经营过程中谢万林掌握了市场和客户的需求，也发现客户需求与物流运输等亟待解决的‘瓶颈’问题：客户对海绵的需求大，但海绵体积较大，运输成本高，赢利空间较小。如何解决这个供求与物流运输之间的矛盾？只有一条：必须自己开海绵厂。

　　初露锋芒

　　浪沙淘尽始得金，沧海横流方显英雄本色。1995年，谢万林在宜昌市沙河村成立了宜昌广发海绵厂（后改名万腾海绵厂），如人所料，产品一经问世便供不应求，市场良好。

　　不过此时的万腾海绵，仅仅是一家箱式手工海绵加工厂，生产的箱式手工海绵产品工艺上存在着先天的不足，产品质量很不稳定，一向注重质量和追求完美的谢万林先后数次南下广州学艺，虽产品质量有所提高，但总还是不尽人意。

　　在此期间，谢万林曾多次以购货商的身份参观武汉一家国营企业从国外引进的全自动海绵发泡生产设备，洋设备生产出的产品质量好、效率高，而且工人劳动强度低，这让他很是羡慕，他暗下决心，自己工厂要尽快上自动化生产线，而当他把这个想法告诉家人时得到的却是一致反对，巨额的设备费用和流动资金是横亘在理想与现实之间的一条无法逾越的鸿沟，对于究竟上不上新设备，时常让他彻夜难眠。

　　人生就是一幕幕鲜活的生活剧，你方唱罢我登场。2001年谢万林终于迎来了机会。这一年随着国企改制，武汉那家曾经让他羡慕不已的国企也濒临倒闭，此时的谢万林有了部分积累资本，于是，他不顾家人的劝阻和反对，果断做出上自动化流水线项目的决定，他一边筹集资金一边联系国内的海绵专业设备制造商订购设备，租到一家改制后空闲的厂房，一切工作仅用一个月时间完成，随即完成了设备安装调试，并开始规模化生产，采用新设备生产的海绵产品质量好，成本又低，因此价格便宜，吸引了大量外地客户，投产当年就收回了全部投资。这是万腾海绵了规模化发展第一步。

　　2004年，为进一步扩大规模，谢万林又租了另外一家倒闭的厂房，使产能得到更大的提升，并在宜昌以及宜昌周边市县设有近60余家工厂直销经营网点，形成了完善的网点式销售模式，产品远销山西、湖南、川东、荆沙、鄂西等十余个省、市、地区。

　　据谢万林介绍，万腾海绵目前拥有先进的全自动连续发泡生产线、海绵分切生产线以及沙发、席梦思床垫生产线，生产工艺先进，技术成熟。产品广泛应用于车船、建筑、军备、家俬、包装等领域。

　　十年磨一剑，如今万腾海绵已拥有资产2000余万，2011年签订销售合同2000多万元，2012年签订销售合同近3000万元，年约递增50%，2012年海绵纯利润近500余万元，工厂实行多元化经营，其他业务利润近200万元。多次被评为“重合同、守信用”、“纳税先进”、“安全生产先进企业”等荣誉称号。

　　商人的无止境，谢万林也同样不满足于现状，近几年，在他的主导下，万腾海绵不断研发和生产多种技术含量高、市场需求量大、附加值高的产品来满足市场的需要。他懂得新型科技应用于生产的重要性，因此他更重视新技术、新工艺的开发和应用，并与国内相关领先企业和科研院所保持长期的合作，力求把握产品技术含量的至高点，只有这样才能按市场经济运行规律充分地把握市场、适应市场和满足市场。

　　万腾一直“质量第一、顾客至上、求实务新、行业领先”的管理，不断追求卓越，使得企业管理水平、产品质量、服务质量得到了不断的提升。

　　大展身手

　　人生的价值在于不断的挑战、超越。像三十多年前那样，谢万林又到了一个新的十字口。

　　为使企业适应市场新的需求，与时俱进，2010年，谢万林以更加的眼光和的胸怀在潜江的华中家具产业园购地50亩，自建工厂，并成立湖北万腾家具材料有限公司（简称万腾家具）。该项目计划总投资8000万元，建成后主要生产多密度多档次工用及民用海绵和海绵制品、EPE包装绵、气泡膜、高档席梦思面料等家具行业原材料产品。

　　据了解，目前公司已投入2000余万元，14400平方米的生产车间已建成，2750平方米的综合楼已投入使用，厂区道、水、电、管网及基础设施完善，优美的花园式公司初具雏形。

　　具有国内领先水平的全自动生产设备安装完成，其核心部件均采用国际知名生产厂家，具有高科技水准的聚氨酯发泡生产线安装调试完毕。生产产品质量好、档次高、成本低，所需劳动力大大减少，从而提高了生产效率，降低了生产成本。

　　据谢万林介绍，EPE生产线目前进入生产阶段，产品已进入市场流通环节。通过对市场的洞察与分析，湖北万腾家具将借鉴宜昌万腾海绵成功的管理经验，结合其成熟稳定的营销网络，以客户需求为导向，科学调整产品结构、品牌推广及销售渠道，形成独具特色，具有核心竞争力的管理、营销体系，以满足华中家具产业园及周边市场的需求。

　　万腾家具所处华中家具产业园，是湖北省潜江市“十一五”期间重点项目，得到潜江市委、市高度重视，是承接东部沿海家具产业转移和西部家具产业扩张的重要载体，建成后将成为华中地区规模最大的家具产业园区。

　　园区总规划面积30000余亩，分三期建成，一期10000亩已基本完成。园区将以高起点、高规格、高品位打造成一个具有高水准的现代化低碳产业园区，使其成为中国家具产业具有影响力的新型聚集地，建成集家具及家具材料研发、生产、销售、物流、工业旅游，配套服务为一体的综合性新型家具产业园区。

　　目前，该园区招商及整体建设扎实推进，一大批上市公司如全友、好迪、万腾、汉琪、金天拓、泓豪、灵芝、谦华等知名家具企业及原材料供应商纷纷入驻。

　　“湖北省省委李鸿忠曾寄语华中家具产业园，‘要着力打造华中家具产业园，使之成为湖北新的经济增长点，要做到在潜江可以买到世界上最好的家具，真正成为中国家具产业第五极’，这对我们是极大的鼓舞，我很看好这个项目的前景”谢万林说。

　　华中家具产业园具有良好的行业、社会、经济示范效应，近日，经中国家具协会、湖北省潜江市人民批准，一致同意将原湖北华中家具产业园升格为“中国华中家具产业园”，成为中国家具协会、潜江市人民“十二五期间”重点建设的产业。

　　随着谢万林家具事业的蒸蒸日上，再加上他为人诚实守信，多家银行都看好谢万林在产业园的家具市场，慕名而来考察入注资金。

　　对于一个敢于挑战、敢于冒险的企业家从来就不会停止，为寻求市场的多样性，谢万林在宜昌点军区增地78亩，将建立更大、更有特色的高端红木家具市场，预计首批投入5000万。近几年他还准备进军其它适应时代的朝阳行业，如打造名车鉴赏城等。

　　这一走来，谢万林以其勤劳朴实、聪明才智以及过人胆识折服众多人，我们衷心祝愿也期待谢总的事业能在不断的中迎来新的高峰、新的辉煌。