她来我家过夜了新生代农民工的状态一直为本报关注，他们之中，有一批优秀的打工者，在多年的社会历练和资本积累后，适时抓住机遇，自主创业的道。

　　“谁会一开始就想到创业呢？首先是找一份能填饱肚子的工作吧。”安徽小伙子江成峰的话，代表大部分新生代农民工的。

　　江成峰今年24岁，工龄已经5年。“我学的是电子专业，但找的工作都是跑销售的。”江成峰说，他在江苏、上海、安徽老家，都找过工作。

　　销售时间做长了，认识的人也多了。2008年，经台州一家楼梯销售经理介绍，他来到台州打工。工作一年多，由于业绩突出，他在台州同行中小有名气。有朋友对他说：“凭你现有的人脉关系，你完全可以自己开公司。”

　　今年上半年，他找到了这样的人选——一位搞橱柜设计的朋友。两人都有自主创业的意向，一拍即合。6月，他们在桥注册了自己的公司。“计划在8月份正式开业。”江成峰信心满满地说。

　　创业初期，与人合伙，这是新生代农民工自主创业的第二个特点。河南青年张建良就是借朋友之力，一步步创业道的。

　　张建良10年前就来台州打工了，在机械厂上班，月工资三四千元。这样的收入，在新生代农民工中间算是中上的。2008年，他看到温岭鞋业发展前景良好，很想投资鞋业。但是，他自己不懂这一行。怎么办？与朋友合作。

　　他找到一个内行的老乡合作。“股份我占小头，对方占大头。”张建良说，“第一年，就当作试水和学习。”一年下来，生意不错。2009年，他与哥哥合办鞋厂，生意很好。有了两年的办鞋厂经验后，今年，张建良从哥哥那里退出股份，自己办厂。

　　谈到与人合作的好处，张建良总结了两点，一是解决启动资金的问题，二是降低风险。“出来打工的，家里都不富裕。”张建良觉得，对于他们来说，创业只能靠白手起家。“工作几年，积累一些资金后，才有可能创业。但是，身边储存10万元以上的打工仔并不多。”

　　除了与人合股，一些有创业梦想，但囿于现实的农民工，还想出了其他的合作方式，如技术入股。四川青年潘朝胜就是其中一位。他与老板分工合作，老板负责接业务，他负责安装，业务完成后，两人按一定比例分成。“我不会说话，谈业务不是我的特长。”潘朝胜为人憨实，不善于交际，“与老板分工合作，挣钱直接，比给人打工要多。”

　　新生代农民工从农村流入城市，从欠发达的部流入发达的东部沿海地区，因此，对于我市的新生代农民工创业者来说，异地创业，是他们创业的另一个显著特点。

　　对于他们来说，台州是一个陌生的地方，他们没有任何创业基础可言。他们虽然凭借打工的经历，积累了一定的资本、人脉和经验，但总体来说，仍然资源有限。可以说，他们是在一穷二白的前提下，白手起家的。

　　有一次，他了4个月的客户终于答应签订合同。签了合同后，按常规，一星期内合同款到账，但过了两个星期，客户还没有把合同款汇来。江成峰急了，打电话问：“是不是我们给您做的楼梯质量不好？”对方回答道：“楼梯质量没问题。只是你一个外地人，我不放心把这么一大笔钱交给你。”江成峰没办法，只能带着一个台州本地户籍的公司员工过去，才把钱拿来。

　　“别人一听你是外地口音，有些比较容易谈下来的生意，也会变得困难。”这样的事情，江成峰碰到不少，“所以，初次创业，与台州本地人合伙也有这方面的考虑。”

　　潘朝胜的一个同行老乡也遇到过类似的。他老乡独自承包铝合金门窗业务，干活非常卖力，挣的钱比同行高数倍。一些客户认为他挣的太多，就承包费，压低他的收入。“我们有时候很吃亏。”这是潘朝胜不敢单干的一个重要原因。

　　“没有关系，生意不好做。”在温岭横峰办鞋厂的河南青年霍本祥说。他经常碰到一些当地企业，通过某些关系，强制性地向他兜售产品。他还不得不买。

　　然而，新生代农民工在创业过程中遇到诸如此类的困难，但他们毕竟走出了创业的第一步，淘到了人生的第一桶金。在他们身上，孕育着哪些成功的因子呢？

　　6月份，江成峰注册了自己的公司后，并没有闲着，而是一直在外面跑业务。“早上7时，从桥开摩托车出门去椒江，到各个小区宣传，找业主，接着去黄岩，重复上午的工作，下午3时回到桥，吃过午饭，再重复上午的工作，晚上回来。”这是江成峰列出的一日行程。

　　进入7月，一高温。江成峰仍是天天往外跑。“干我们这一行，业绩是‘跑’出来的。”他深谙此理，皮肤被太阳晒得黝黑。

　　“如果说，我属于创业成功者，那是因为我遇到了贵人。”这是在桥金清开影楼的陈丽燕对成功的理解。

　　陈丽燕是仙居人，19岁起学化妆。后来，朋友告诉她桥金清有家影楼招聘化妆师，她去应聘，录取后就一直在那里工作。平时除了化妆，扫地、擦桌子、洗衣服、买菜、烧饭、洗碗也都是她分内之事。时间久了，连邻居啧啧称赞，夸她能干。

　　“或许现在的年轻人不理解：你明明是个化妆师，怎么杂活都干，像个小保姆呢。”陈丽燕说，“我们那时就是这样过来的。也没觉得有什么不应该的。”

　　这样一个能干的小姑娘，老板自然很看重。2003年，陈丽燕得了一个化妆师。桥城区有家影楼得知后，愿出两倍工资聘她。陈丽燕仔细考虑后，没去。“老板对我很好，我不能忘恩负义。”陈丽燕说，“人家现在高薪聘你，过去后不一定这么看重你，做得不好，照样会解雇你。”

　　2004年，老板给她25%的影楼股份。2005年，老板因为有其他的事情，干脆把整个影楼都转让给她。接手影楼后，陈丽燕没有一点老板的架子，仍然和员工一样，勤勤恳恳地工作。如今，她的摄影公司成了当地数一数二的影楼。

　　2008年，碰到金融危机，温岭鞋厂全面萎缩，许多鞋厂停止生产。而霍本祥反其道而行之，扩大生产。结果，许多无处进货的客户都跑到霍本祥那里进货。那一年，他大赚了一把，鞋厂生产规模也顺势扩大三四倍。

　　我们调查发现，许多当上小老板的新生代农民工，年产值大多在三五十万元，过100万元的很少。如何扩大产业，把生意做大做强，是这些新生代农民工的共同方向。

　　“现在是扩大生产，研制出更多的款式。”张建良说，在温岭鞋业中，他觉得款式是核心竞争力，款式新潮，顾客盈门。“等企业规模上去了，我打算再注册自己的商标。”

　　而影楼生意相对稳定的陈丽燕则表示，她希望把影楼办到外面去，开连锁店。“如果说野心，这可以算是吧。”她笑着说。

　　在台州打工、创业12年的贵州年轻人的目标更为远大。从一无所长的16岁打工小伙子，到学技术，办企业，走过了一段坎坷的创业。

　　在打工过程中积累资本后，他两次与人合作，两次亏空。第一次，合作伙伴把企业的钱拿去搞其他生产，结果把的那一部分也赔进去了。得知儿子血本无归，父亲寄来3000元钱资助他。第二次与人合作，遇到金融危机，签订的500万元的订单告吹，亏空38万元。

　　2009年，在桥独自办厂。由于走的是老本行，办厂不久，就轨道。他做的是抛光加工行业，但他的真正要做的产业不在于此，“现在，这个厂全交给我兄弟打理。”

　　真正想做的是气泡膜产业。“我观察气泡膜这一行有三四年了，觉得台州市场很大，而此类厂家不多。”信心满满地说，“这是环保产业，我一直想干。”

　　今年3月，投入80多万元，全心全意打造他的气泡膜产业。他告诉我们，今后一阶段，他将加大宣传力度，扩大销售网络，把他的气泡膜包装厂做大做强。